ビジネス

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人事・経営と向き合い、本質的な課題を解決
ソリューションで、サービスの市場価値を創出する

経営や組織の人事課題に直面している幅広い企業群に対し、
提案活動の最前線（フロント業務全般）を担う職種です。

お客様が抱える表面的なニーズのその奥にある本質的な課題を見極め、
カオナビだからこそ提供できる解決策をデザインする役割です。

この難易度の高いプロセスを通じて、サービス・プロダクトの価値創出と、
プロフェッショナルとしての市場価値の確立を実現できます。

顧客以上に顧客視点

お客様が自覚している潜在的な課題だけでなく、奥底に潜む課題すらも解決する。その提案姿勢や成果でお客様からの信頼を獲得します。
圧倒的なプロダクト愛

セールスの誰しもが自社プロダクトに愛着を持っています。それこそが、提案や商談の説得力につながり、お客様に＋αの印象を与えます。
変化を誰より楽しむ

HRを取り巻く環境は絶えず変化しています。その変化の波を乗りこなし、むしろ提案の力に変える。そんな前向きなマインドを大事にしています。

01 フィールドセールス

弊社プロダクト未導入のお客様に対して、最適なソリューションの提案および新規導入までを行います。

ヒアリングを通じて、お客様ごとに異なる人事課題に向き合い、顕在化している課題だけでなく、潜在的なお客様の課題を含めた解決策を提案する役割です。

02 カスタマーサクセス

弊社プロダクトを導入いただいたお客様に対して、定着・活用の支援を行い、人事課題の解決や人材活用に貢献します。

導入企業のパートナーとしてお客様に寄り添い、時にお客様以上に自分事として課題を考え抜くことで、最終的にカオナビの利用価値を最大化する役割です。

03 インサイドセールス

弊社プロダクトの新規顧客開拓（インバウンド）を行います。

単なるアポイント獲得に留まらず、データと洞察に基づく仮説思考と、的確なヒアリングで潜在的な人事課題を掘り起こします。商談や受注の橋渡しを担う重要な役割です。

04 エンタープライズセールス

エンタープライズ顧客（従業員数5,000名以上の企業）に対してフロント業務全般を行います。

日本を代表する大手企業の人事課題に対し、弊社プロダクトの全機能を駆使したソリューションを提案。難易度の高い大規模プロジェクトを動かし、業界全体の人事課題の解決を推進するプロフェッショナルとして成長できます。

05 パートナーアライアンス

当社の事業戦略に基づき、パートナー企業との連携体制を構築・強化し、事業のスケールを牽引します。

外部パートナーと強固な協業体制を築き、新たな販路と市場創造を仕掛けることで、事業スケールを最大化させる戦略的な役割です。

カオナビのビジネス職では多様なキャリアパスをご用意しています。
個人の志向と組織の成長フェーズに合わせて、総合的に異動やユニット変更について協議・検討します。
キャリアパスに正解や王道はなく、あなたの新しい挑戦への意欲を歓迎する環境です。

マネジメントへ挑戦

チーフやマネージャー、ダイレクターとしてセールス組織全体を牽引する組織マネジメントに挑戦できます。自身のセールス経験や戦略的思考を活かし、管掌組織の成果を最大化することが求められます。

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『他社経験で広がった視野を武器に。アルムナイ人材が挑む営業改革』
スペシャリストへ挑戦

担当領域のプロフェッショナルとして、高度な専門性を追求できます。市場やプロダクトに関する深い知見と卓越した提案力を活かし、難易度の高い案件や新規市場開拓を牽引。社内屈指の戦略実行役となることが求められます。
企画職へ挑戦

セールス経験で培った顧客の生の声と市場の洞察を活かし、プロダクトマーケティング（PMM）や事業企画といった企画・推進部門に挑戦できます。事業全体の成長戦略をデザインし、実行に移す役割が求められます。

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『役割と最適解をつくっていく面白さがある──営業出身のPMMがみる今後の挑戦』
他のセールス職種へ挑戦

一つの役割に留まらず、フィールドセールス、カスタマーサクセス、エンタープライズセールスなど、セールス組織内の他職種に挑戦できます。他のセールス職種に異動することで部門間の連携を深め、全社的な成長を加速させる役割が求められます。

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『チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成』
その他の選択肢

固定されたキャリアパスに囚われず、あなたの独自の志向性や積極的な姿勢を最大限に尊重します。新規事業への参画や、ゼロイチでの新ポジション創出など、自ら道を切り開く挑戦をサポートします。